Считайте конверсию отдельно на каждом этапе: заявка → дозвон → квалификация → встреча → оплата.
Такая разбивка сразу показывает узкое место: например, дозвон в порядке, а квалификация теряет половину контактов.
Сравнивать конверсию стоит по одинаковым источникам трафика — у разных каналов она естественно отличается.
Регулярный контроль конверсии по этапам окупает себя быстрее, чем рост бюджета на рекламу.