Дешёвый трафик часто приходит с нецелевых площадок или по слишком широким запросам.
Без фильтрации на этапе квалификации в отдел продаж попадают контакты, которые изначально не были готовы купить.
Разумная стратегия — направить часть бюджета не на увеличение трафика, а на улучшение квалификации входящих заявок.
Итоговая экономика считается не по цене клика, а по доле кликов, дошедших до оплаты.