Забери лиды

Блог о лидогенерации

Разбираем, как устроена лидогенерация, обзвон и квалификация заявок — без воды и без обещаний чужих баз данных.

Главный вопрос при выборе подрядчика — не «сколько лидов», а «какая доля лидов доходит до оплаты».

Дешёвый лид с низкой конверсией часто обходится дороже дорогого лида с высокой.

Клик — не лид, а лид — не клиент. Разбираем разрыв между этими метриками.

Одна общая цифра конверсии скрывает, на каком именно этапе теряются клиенты.

Число лидов должно считаться от плана по выручке, а не браться «с потолка».

До 30-40% входящих заявок в некоторых нишах — нецелевые. Их можно отсеивать до звонка менеджера.

В B2B квалификация — это не «да/нет», а несколько параметров: роль, бюджет, сроки.

Хороший скрипт квалификации — это 3-5 вопросов, а не длинный опросник.

Часто дело не в качестве лида, а в скорости и количестве попыток дозвона.

Рынок лидогенерации сместился от «дешевле» к «доходчивее» — считаем, почему так вышло.