Массовая охота за дешёвыми лидами привела к росту доли нецелевых и «слитых» заявок на рынке.
Компании, которые считают только CPL, регулярно получают рост числа лидов при падении выручки.
Смещение фокуса на квалификацию и скорость обработки почти всегда даёт больший эффект, чем снижение цены клика.
Реалистичная цель — не самый дешёвый лид, а самый дешёвый оплативший клиент.