Частые причины нецелевых заявок: случайный клик, любопытство, конкуренты, боты.
Простой скрипт из 2-3 квалифицирующих вопросов отсеивает большинство нецелевых контактов ещё на обзвоне.
Менеджер по продажам должен видеть уже отфильтрованный список, а не разбирать всё подряд.
Регулярный анализ причин отсева помогает точнее настраивать рекламу и снижать долю пустых кликов.